互联网时代正改变市场大环境,不寻求改变,很容易被市场所淘汰。企业要发展,探索新形势的营销以及更先进的管理及运营模式,都是必然的。大部分企业所谓的创新都是在营销模式上,因为销售是龙头。这个十年里,传统企业销售面临的主要压力不是企业间的竞争,而是线上与线下的市场竞争,传统企业遇到了前所未有的困难和挑战。
那么,传统企业为什么要转型升级呢?


外部环境的变化:
互联网是大势所趋。只要传统企业存在一天,那么意味着互联网必然会进入传统企业。互联网具有开放、跨时空等优势,更容易获取信息和进行资源整合。麦肯锡全球研究院发布的《中国的数字化转型:互联网对生产力与增长的影响》中指出,互联网不仅可以成为未来几年中国经济的新引擎之一,更加重要的是,它还将改变经济增长的模式。互联网已经改变了媒体、零售、教育、旅游、医疗和金融等行业,未来互联网精神将改变每一个行业。
消费者的思维和习惯发生了改变。互联网的出现改变了人们的生活。无论是从购物还是查询信息的方式上,人们越来越容易得到自己想要的产品和信息,这就意味着消费者可以不再通过辛苦跑门店就能轻易得到自己想要获取的商品信息,甚至能更轻松的进行比价、了解优劣势等等。同时现在市场的消费主体已慢慢从60、70后变成80、90后,成长环境的不同以及时代的变化,使得人们的消费习惯发生改变。60、70后在购物时更在乎价格是否具有优势,比较注重价格和价值是否对等,所以物美价廉的产品更能得到他们的喜爱;而80、90后因其成长正赶上互联网发展大潮,容易接受新鲜事物,更在意体验。
利率持续下降,传统企业线下经营遭受挑战。2014年是品牌电商化的重要一年。传统企业受政策、产业供应链、物价等方面的不利影响,很多品牌、行业出现了毛利率从50%降到30%的情况。随之而来的是产业劳动力效率下降,上游工厂代工的形式走不通了。未来,传统产业的毛利率都会下降到原来的三分之一以下,趋势不可避免。无论企业经营哪类产品,处于哪种领域,都会有互联网企业挑战你。传统企业不仅利率下降、产品压缩,而且价值链正接受挑战。


从经营方式的维度看,转型刻不容缓:
为了获得更高的销售额,抢占更多市场,企业以前通常是更注重市场部,以产品为卖点,开发更多的市场与渠道,而现在却发生了改变,很多企业开始注重品牌效应,关注如何做营销,通过互联网解决推广渠道难题。品牌越快占领消费者的心就意味着能越快抢占先机以获得更多认可企业及企业产品的用户。
由于用户的需求越来越个性化,对生产系统的柔性化提出了新的要求,传统意义上的大规模生产已经无法满足消费者的个性化需求。所以,未来的商业价值增长点将取决于企业如何让用户来定制或赋予他们的产品和服务以个性化。
从产业发展的维度看,转型一触即发:
在过去,管理企业,只要能跟上节奏就可以活得很好。然而,今天你会发现行业不增长或者减速了,当行业不增长的时候,你的机会以及你对机会的把握则是企业能否存在的前提。


如今,人的感官被无限延伸,知识的获取变得轻而易举,创造性得到提升,分享成本降到极低。移动互联网之所以能如此迅速、广泛、深入地渗透到传统行业,正是因其低成本、高效率的特点。移动互联网不仅颠覆了PC互联网,也让传统产业发生翻天覆地的变化,在过去的一年,我们看到,移动互联网所催生的互联网经济正以摧枯拉朽之势向各个行业袭来。百度、腾讯、阿里巴巴这样的公司所创造的新经济形态重塑了传统制造业、零售业、金融界。
互联网和水资源、天然气、电力一样重要,它改变了我们的生活方式,也改变了商业运转的方式。

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